【销售精英】用石油实力守护“黑土粮仓”
2023年04月11日 20:11 泉源于：加油手艺 作者：黄 微 打印字号
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——记中国石油吉林白城销售分公司
镇南加油站司理赵海纯
3月9日24∶00 ，在中国石油吉林销售白城分公司镇南加油站里 ，早早为春耕备油排起的长队终于散去了。镇南站司理赵海纯招呼完最后一名农户后随手发了个朋侪圈 ，见告农户们明早继续。连日来 ，正值吉林省春耕备耕要害时期 ，赵海纯天天都要从早忙到晚 ，加油站日销制品油是通常的两倍还多。
镇南加油站地处吉林省白都会岭下镇 ，主要客户群体是周边村屯农户。担当该站司理8年来 ，赵海纯始终将农户的所求所盼放在心上、化为行动。她用专业效劳“三农”、用至心温暖农户、用石油实力守护着这片“黑土粮仓”。
黑土地里走出的孩子
吉林省白都会位于吉林省西部黑土区中心地带 ，是天下主要商品粮基地、杂粮杂豆和油料主产区 ，也是中国弱碱地稻米之乡。38岁的赵海纯 ，就是在这片黑土地上土生土长的娃。
已在中国石油吉林销售白城分公司事情达18年的赵海纯 ，曾在加油站加油员、核算员、加油站司理等多个岗位上历练。农民家庭身世的赵海纯 ，始终对农业生产有着特殊的情怀。自从中国石油吉林销售公司所属加油站最先销售化肥、种子等农耕物资后 ，赵海纯便经常与农户攀谈。谁家啥土壤用啥肥收获好了、种种化肥使用上有什么优弱点 ，她都会专心学习 ，仔细纪录。久而久之 ，她成了半个“农耕专家” ，对种种农耕事宜如数家珍。
2017年以来 ，通过赵海纯购置化肥等农资的客户从最先的10余户已生长到现在的200余户。2021年 ，在上级公司的指导下 ，镇南站最先“探路”种子营销 ，免费向大客户赠予了一批由公司精挑细选的种子。到年底 ，客户反应收获不错。由于 ，这批种子很适合外地土壤。2022年 ，赵海纯带着上一年“试验田”的效果 ，最先向更多客户先容。这一年 ，她销售出了390袋种子。
为了让农户买的定心、用着定心 ，赵海纯险些每个月要去购置农资的农户家看看农作物长势 ，问问售后问题 ，遇到问题实时找厂家手艺职员资助指导 ，始终不敢懈怠？突撬 ，他们是第一次见这么上心的销售员。幸亏这批销售的种子 ，最后收获的粮食质量好、口胃好 ，都卖上了好价钱 ，也让中国石油的农资产品在白都会愈发站稳了脚跟。
1人 ，1车 ，4万公里
3月3日破晓2点 ，赵海纯终于连夜送完了最后一单柴油。从2日一整天到3日破晓 ，她将4车农用柴油送到了4个农户家中。为了利便送油、送肥下乡 ，赵海纯特意买了一辆皮卡。三年来 ，这辆皮卡陪同她为16个村屯的240户农户效劳 ，送货里程超4万公里。
已往 ，常有客户提出没有时间排队购油或是没有油桶不利便囤油。为了资助客户 ，赵海纯决议送货上门。其时 ，她雇车送油 ，一车可装4个油桶 ，运费40元。若是自己开车去送 ，路上的油费也不算多。这样一算计 ，赵海纯索性自掏腰包买了一辆皮卡 ，专门为农户们免费送起了货。
每到春耕秋收要害时节 ，赵海纯天天早上5点就最先到加油站装车 ，送完最后一批货回抵家时往往已是破晓。这一起上 ，面包、香肠就成了她送货餐的“标配”。
吉林省冬季异常严寒 ，滴水成冰。赵海纯却宁愿受苦、不怕贫困、周密效劳 ，成为众多墟落加油站中的“一枝独秀” ，受到周边大批农户的赞扬和信托。
“有时看着她深夜里伴着微光 ，一小我私家摸黑儿开车给各家送油 ，就特殊心疼她。每次农资价钱高了 ，她就让我们再等等。等有优惠价了 ，她会连夜给我们挨家通知到。以是 ，我们村里的人都特殊信托她 ，买农资就认准她们加油站。”提起赵海纯 ，吉庆村的农户李大姐说。现在 ，镇南站售出的80%农机用油和90%的化肥 ，都是赵海纯一车一车送货上门效劳出来的。
硬核继续
“大爷大娘们 ，别担心 ，我们中国石油加油站不断业、不涨价、一直货。不管各人买多买少 ，只要有需要 ，镇南加油站都会送到。”提及疫情时代交通管制最难的那段时间 ，吉林省白都会胜利村的白大姐总会想起赵海纯的这句话 ，以及那段日子里镇南站带给她们全家的资助和温暖。
“老黎民出不来 ，我们就送进去。老黎民看不到 ，我们就帮他们连线看。”疫情初期 ，赵海纯得知村民们缺少生涯物资的难题后 ，连夜电话联系上了周边11个村屯的村干部 ，为每个村都建设了一个微信群 ，每个群里至少有400多名客户。各人随时可以在群里相识商品售价、下单订货。
没处买照明的装备 ，也来缺乏做彩排 ，赵海纯带着便当店治理员小娟仅凭一部智能手机、一个支架就完成了“直播带货”的首秀。两人带着大伙看遍了便当店里的每一个货架 ，把米、面、油、洗漱用品等生涯必需品每样的外包装、售价都给大伙瞅了个遍。短短40分钟的直播 ，吸引了逾千人的寓目 ，直接订货额2000余元。赵海纯再凭证村民的订单 ，将一户户的商品打包好 ，统一送到村口 ，再通知各人来取。
加油站在售的商品还好说 ，有些客户需要的蔬果 ，加油站并不售卖 ，这让赵海纯犯了难。她多方探询 ，找到了一家蔬菜批发机构 ，帮客户在那里订蔬果。2022年4月至5月 ，她累计资助周边6个村屯配送物资百余单。
为客户解忧闷
黄年总是松原市一个运输石料车队的认真人。一次 ，在加油谈天的历程中 ，赵海纯得知黄年迈正在为找一个能停车和存料的园地忧愁 ，便自告勇猛地提出帮他寻找。经由赵海纯实地审查、四处托人 ，终于帮黄年迈在外地找到了一个知足的中转园地 ，极大地利便了其车队日后在此停车放料 ，再往返送货。从那以后 ，黄年迈的车队21台车就成了镇南站名副着实的铁杆客户。该车队一日消耗柴油额便有3万元。
专门为蒙牛集团向南方运送牛奶的刘年迈 ，无意中提到自己加完撬装尾气净化液装置里的尿素后 ，车会泛起小故障。说者无意 ，听者有心。赵海纯连忙资助联系撬装尾气净化液装置的厂家 ，将刘年迈的情形与厂家事情职员逐一细说 ，事情职员也给予了响应的故障排查指导。
为了便于客户侧面相识加油站的谋划规模 ，赵海纯还将自己手机铃声改成了先容加油站谋划营业的专属铃声：“您好 ，这里是中国石油洮南镇南加油站 ，我站终年谋划柴汽机油、玻璃水、防冻液、长山化肥 ，同时代庖车险……”许多客户就是通过她的手机铃声 ，才知道加油站同样谋划化肥、车险营业的。赵海纯的效劳 ，体现在细节上、落实到行动中。
所有的起劲 ，都不会被辜负。2021年 ，镇南加油站制品油销量同比增添17%;2022年 ，制品油销量较上年再涨47%。赵海纯也因此多次获得中国石油吉林销售公司“优异女职工”“优异党员”等称呼。2023年 ，赵海纯再获殊荣——中国石油集团公司“劳动模范”称呼!
本文图片均由黄微提供
